风云涌，谁在风口啸春风——亵服视界财智峰会南京站高峰论坛 2017年12月18日，大咖云集，汇智南京，“风口，让我们更强大”€€€€亵服视界€€中国万里行第4季暨风口€€中国品牌亵服优秀经销商财智峰会在南京世纪缘湖滨大酒店隆重上演。群贤毕至，少长咸集，行业优秀大咖、培训专家，江苏优秀代理商和终端商同行们，大家齐聚1堂，各抒己见。仰观行业之局势，俯察终端之窘境，火力全开，共同破除终端冰局，探讨江苏亵服行业品牌复兴的繁华发展之道。小蜜蜂团队不辞千里，访问终端，考察江苏各地的亵服市场情势，发现亵服市场大同小异，市场处于互联网快速发展时期，催生了亵服行业的线上模式，1时间风涌云动，致使实体终端遭到了不小的冲击。在巨浪翻滚的洗牌节点，有的实体终端强者越强，有的

2017年12月1广达工作服
8日，大咖云集，汇智南京，“风口，让我们更强大”€€€€亵服视界€€中国万里行第4季暨风口€€中国品牌亵服优秀经销商财智峰会在南京世纪缘湖滨大酒店隆重上演。群贤毕至，少长咸集，行业优秀大咖、培训专家，江苏优秀代理商和终端商同行们，大家齐聚1堂，各抒己见。仰观行业之局势，俯察终端之窘境，火力全开，共同破除终端冰局，探讨江苏亵服行业品牌复兴的繁华发展之道。

小蜜蜂团队不辞千里，访问终端，考察江苏各地的亵服市场情势，发现亵服市场大同小异，市场处于互联网快速发展时期，催生了亵服行业的线上模式，1时间风涌云动，致使实体终端遭到了不小的冲击。在巨浪翻滚的洗牌节点，有的实体终端强者越强，有的实体终端被大浪蚕食淹没。但实体经济未来之路仍然迷茫旁皇，很多终端商的疑问始终缭绕心头。

网店事迹不上涨？实体店事迹不上涨？顾客去哪里了？实体经济如何承接线上，为实体模拟人生4解锁工作服
经济做服务？

本次财智峰会以“实体风口，路在何方”为主题，广邀各路亵服各路豪杰，彭桂福先生携手以何炳祥先生、周绪泽先生、何巧英女士、蔡如东先生、张资林先生、吴华先生、雷红波先生、黄百辉先生为代表企业天团；以郝伟、尹丽为代表的导师天团；以高兴、颜廷奎、郝伟、邓建国为代表的优秀代理商；和刘瑞娜、李丽、周宁等为杰出代表的终端商；针对当前市场存在的“进店率下滑”、“年轻消费群体流失”、等种种窘境，在会上，行业大咖、专业导师纷纭化身各路武林高手，从行业大局势环境到区域地方性市场格局，亲身授法,评点亵服江山局势，直指江苏市场的要害，共谋新时期下实体经济进化路程。

实体经济是国之重器，被誉为中国的根基所在，2017年，我们身处实体经济时期的风口浪尖，历经互联网潮革以后，理性消费的缓迹回归。种种迹象无1不向社会各阶层传递这样1个信号，实体经济已悄然复苏。大浪淘沙，风云变幻的时期，亵服行业历经洗牌、整合、变革，更需要领航人英勇破浪前行，为打造新时期进化型企业而发声。

论坛（1）：探索新时期企业的进化路径

嘉 宾：何炳祥先生、周绪泽先生、何巧英女士、蔡如东先生、张资林先生、吴华先生、雷红波先生、黄百辉先生

主 讲： 彭桂福先生

主 持：蓝玉坪先生、蔡龙先生

名企之声

（奥丽侬 何炳祥先生）

“工匠其实不是说我们平常口头上说的用好的材料，大家就以误为是工匠，材料固然要用好，还有管理等各方面来配合它，这才会出1件好的产品。”

作甚工匠精神？用精益求精的态度，把对某1件事的酷爱工作的精神数10年如1日的坚持。

就像奥丽侬，坚持用心雕琢每件产品，对产品寻求极致，并为之专心，专注犹如烹饪1道上好佳肴，不但要关注产品材料选取，前期还需要通过市场调研，进行前期的意见挑选，挑选材料、选择材料，最落后行设计。

奥丽侬能屹立行业数10年多年，首先便是基于对产品极致苛求，第2个是优良的服务，第3个是完善的管理。

工匠的精神，更多的是精神的传承，更重要的是对质量把关的细节所在。

这是1个不断飞速发展的时期，或许从前“车马很慢，书信，很慢”，但那样的时期早也离我们远去。浮躁的社会，才更加需要坚持工匠精神。

（爱戴€€艾慕€€诱惑密码 周绪泽先生）

新零售，今年最火的1个词语，各行各业，包括我们亵服行业都在做新零售

周绪泽先生表示“我们开发自己的APP软件，可以帮助终端商引流，两天的活动可以做到销售20万。”

新零售是1个方向，借用好互联网的技术和工具，应用到实体销售中，应用到我们零售门店中，能够为我们终端实现精准，能够帮企业保护好终端能真正服务好终端，实现双赢。

（慕尚妍 蔡如东先生）

市场困难，越是困难。我们更要有信心。

小品项也好，大品项也好，只要有人在给大家赚到利益，这就是最大的品项。

从袜子行业跻身亵服，在亵服行业品类纷呈的时期，他独辟蹊径地走出了属于自己的奇迹之路。正印证了，世界上本没有路，走的人多了，也便成了路。

（艾梦忆思€€有多美 张资林先生）

或许年轻，其实不是衡量1个人的标准，他用独具市场慧眼的经营方式，缔造了艾梦忆思和有多美的成功。

OMO模式，大家或许会很陌生，但是说起线上线下融会的1种新型的销售模式，张资林先生表示：新零售，不要把它看得很麻烦，

互联网快速发展的今天，1个店，1个微信，便能关联全部世界。

很多终端商会抱怨下雨天，台风天，没有人流量？没有生意，那就创造生意。办法都是人想出来的。从前没有微信，没有电话，没有QQ，我们所有的远距离联系都是系于1张书信。但是如今信息化蓬飞，

张资林先生表示，“怎样利用当下1些互联网的东西来创造包括新零售、如何经营朋友圈。”朋友圈，乃至是微信，就是1个工具。在经营这个朋友圈的时候，你其实更多的是表达你这个人，其实生活是跟产品结构相结合的。

如何用互联网创造拓宽时间和空间的零售，多互动，多才是当下互联网当下最好的新零售。” 这类产品借助互联网大数据的影响力吸引客户的关注度模式，消费者通过线上模式的分享推行，找到相应的实体店铺进行产品体验和消费。这也是对实体经济的1种反哺。

（茜木€€爱漂亮莱€€纯色女人 何巧英女士）

身为3个品牌融于1身的领航人她坚持清晰的品牌定位，逢迎市场进行创新。

从纱线开始到无缝隙车缝。采取最早进的科学技术，煅就品牌，注入活力，让其焕发新生。她说爱漂亮莱是1个比较会折腾的企业，把每个产品做到极致，把商品的卖点和价值点进行提炼。这就是何巧英女士航行商海不倒的成功之所在梦见自己多年前的工作服
。

（罗马世纪€€鼎尚 雷红波先生）

或许，他的每款内裤的背后，都有他设计的理由，那末每个理由的背后，都是1种生活态度的体现。

他坚持用工匠精神、孔孟思想，纯洁了产品的细致，乃至极致，以用工匠精神，老友的思想把产品做得细致，乃至极致，无为而治，从而顺势而为作为战略。用孔孟儒家思想作为做人标准。他认为新零售，更贴切的应当是互联网思惟。互联网思惟，高明，优良、便捷， 极致的气象质感，深信能帮到实体终端。

男士内裤，不单单是蔽体的存在，还更应当承载庇护敏感部位， 保护男性身体健康的责任。罗马世家与鼎尚、幸福沙鱼3个品牌不相上下，互为补充，利用小裤打开市场缺口，赢得了市场的载誉。

（奥尔黛丝 吴华先生）

他说实体店1直都在，1直也没有想得那末软弱，难的是1部份人。

市场的低迷并没有停止他前进的步伐 ，

他坚持与时俱进，改革创新，用工匠精神去做产品。

他谆谆教诲，终端也要用工匠精神去经营你的店铺，全方位拥抱这个时期，

不论是在思惟，还是在做人的行动、习惯上，要跟时期接轨 与智人同行。

（中纺协亵服委员会会长 彭桂福先生）

企业家精神最根本1个核心点，最根本的与他双赢，

怎样让我们的合作火伴都赚到钱，多盈利，怎样让我们的消费者能够买到、用到最好的产品，怎样让我们社会便得更和谐，为社会做出贡献。这些都是被称为企业家精神的体现。

我们行业的实体不论是过去、现在还是未来，1直是全部行业的支持。

末流企业做产品，1流企业做服务，超流企业做生活方式，顶级企业做情感营销。

（奥兰多策划 蓝玉坪先生）

蓝玉坪先生一样也发表了他的观点“我也是做策划的，平时也跟很多企业做品牌发展的战略性探讨”，竞争的格局，千变万化，如何掌控住现有行业的发展态势，顺大势，成大业。他认为，“围绕消费者，以消费者为中心。针对他们消费特点进行商业化的设置。我们这条路能走到更好。”

他分析道，在人的消费观念上，消费者的所有需求都所有人被满足了，任何1点消费的空间都没有。对此，我们要做到是认定当下我们所有企业真正具有的核心资源。

问：现在我们平台，或别的渠道，不是自己的品牌，或是去做了品牌，乃至是做贴牌，对此，您怎样看？

彭桂福会长认为，“专业人做专业事，我们做品牌的，每一个人都有我们的责任，包括做终真个也有你们的责任。”

为何这几年的生意在下滑，1年比1年难做？，彭桂福先生则认为实际上，很多人都收到了终端商影响。对此，他的回答是“你们的心要回归，心不要慌，心要专，做好自己的东西，人不可能把所有的东西全部归自己所有。”

本次论坛通过与现场观众的互动和小蜜蜂记者团队的明察暗工作服 现金流量
访，凝听终真个心声，了解终端面临局势，谢绝纸上谈兵。深度解读终端瓶颈，利剑出鞘，5问实体困难，破解终端之困，为实体经济复苏进1步发展贡献1份光和热.。

论坛（2）：实体风口，路在何方？

代理商朝表： 高兴先生、颜廷奎先生、郝伟先生、邓建国先生

导 师代表：蓝玉坪先生、尹丽女士

终端商朝表： 刘瑞娜女士、李丽女士、周宁先生

主持佳宾： 蔡龙先生、朱钦禾先生

1问：区域化连锁店成为中国亵服行业的主流，传统的实体代理商该何去何从？

在这个谁能掌握某个区域范围内的市场消费特点，谁就可以赢得市场的时期，区域式连锁亵服店，1般是生于斯，擅长斯的土生土长型实体终端。他们了解当地市场的消费者的消费习惯，在这样基础上构成对当地市场的准确掌控，很容易遭到消费者的信任，对这样的1个命题，

代理商团队高兴先生做出来他的回答：“现在市场瞬息万变, 传统的零售销售渠道也1再改变。新零售，实际上是全新的推行工具，要理解新零售，首先要换1个思惟，你不是1个新的思惟的话，你不可能去接受1个新的事物。对代理商来讲，尝试去做1些零售，不放也是1条新的前途。通过我们本身真正去读懂新零售是怎样回事，了解到甚么是终真个痛点所需，才能更好地服务好零售终端。

（高兴先生）

对传统代理商如何转型升级问题，导师团队的郝伟也做出了解释：代理商转型，具有尝试性。做零售，还是需要本身真正去做到零售，你才能理解甚么是零售。代理商，转型也好，升级也好，只有真正把自己角色改变了才能真实的逢迎市场的改变。通过尝试、体验，才能发现我们服务的终端商门店的痛点，来找到它所需要服务的1个需求。从产品到形象、再到服务的细节性落地。才能真正为终端解决窘境，迎来本身的升级转型。

2问：代理商如何做好服务，成为终端商不可缺少的商业火伴？

俗语有云：人心齐，泰山移。

对这样1个议题，很多人都以为，互联网的时期，微商和电商的突起，行业改革升级时期，亵服市场普遍存在“大鱼吃小鱼”的剧烈竞争趋势。而实体经济的前途，愈来愈迷茫未卜。

导师团队郝伟却认为不是现在的生意难做，而且之前生意太好做了。代理商，厂家，终端，很多时候表面上合作关系，实际上是相互得益的关系。任何的生意。都是要靠大家1起来做，不是单靠我1个人。需要把心凝聚在1起，1起往前走。把心放在1起。心若在，梦就在。把心凝聚在1起，任何困难都难不倒你。

（郝伟先生）

对此，代理商团队颜廷奎也发表了他的相干看法，他认为，“代理商和终端，是用心交易的。代理商的心和终端商的心永久是在1起的。”

他1路走来，即便是人生昏暗时候，也仍然有暖心的火伴陪伴他1起共度难关。他认为，“选择对好的产品，这是对客户最好的回报”。在货品方面，“我会选择有生命温度的产品；有能力的产品；有文化底蕴的产品；市场性价比最好的产品。”对此，代理商团队的颜廷奎先生也发表了他的相干看法。他认为代理商和终端商的心是永久在1起的。他认为，“产品的构架就像1颗子弹，如果我们需要征战市场，就必须具有1颗好的子弹。因此选择好的产品，是市场的刚需，也是对客户最好的回报，坚持把服务做好，把品牌做好，才会赢得终端对我们的信任，对我们的支持，从而成为我们成长的动力。”

（颜廷奎先生）

3问：终端商对代理商的服务期望高，代理商的服务如何真正落地？

随着最近几年来，亵服行业的不断整合加重，商品供给渠道的不断完善，终端商对代理商服务期望值愈来愈高涨。作为当地的代理商，相比于厂家企业，对当地的市场、客情、营销等方面的细致掌控。

代理商团队邓建国先生对此的选择是：要选择优良的产品，才能服务好终端商。为此，他1年12个月，每一年花费的时间多数出于访问客户终端，以便了解客户的需求。终端商不是不需要代理商，而是需要能够带来优良产品代理商，终端商不是不需要中间环节，而是需要能提供完善服务和有效策略的中间纽带，

他分享道：“代理商，最重要的是责任心，做1个良好优秀的终端商，选择好品牌以外；还要重视跟客户的分享交换。”

他深知单丝不安徽工作服定做厂家
成线，独木不成林。闯荡亵服市场，需要合作火伴的定力支持。对此，他10分感恩他的厂家和1起并肩作战的火伴们。他说“我可能运气比较好，碰上了好的人，好的产品、好的老板”

（郝伟先生）

4问：专业人员不好招，招到后如何培训并留住人材？

给大家出1个题，21世纪，甚么最宝贵？

我的答案是人材。人材难找，成为很多终端商最头疼的瓶颈之1，人材

终端商朝表李丽女士分享了她多年成功经验：把员工的心留下。我常常带着店长，组长他们做义工，平时看到甚么好的文章，好玩的地方，常常分享给她的店员，年会的时候还常常带着他们1起去旅游。

经商17年，她始终坚持“黄金法则”、和“白金法则”。她分享到：我常常以这两个法则来要求自己，要求团队们去做，给予他们学习成长的机会。用仁爱把心与心直接凝聚在精神层面。给与学习成长的机会，让她能在你这里学习成长。她大爱凝聚员工，凝聚员工她的家庭。始终坚持用心经营，用爱负责的经营理念。

（李丽女士）

对此，终端商朝表周宁先生也发表了自己的见解

周宁认为：店员管理方面，最重要的是员工们相互支持。

定1个目标，依照既定的目标，去坚持和去完成。对此，周宁先生举了1个例子，“新品时候，拿着新产品跟导购在1起的时候分析新品的优点和卖点。”

他坚持把产品植入到导购的心里面，让导购从内心去介绍产品。

（周宁先生）

5问：整体下滑的进店率，当下亵服店普遍面临人气不足，进店率降落，为何会出现这样的情况？如何解决？

在亵服视界小蜜蜂在江苏市场的明察暗访之下，发现当下的亵服市场普遍存在这1个问题，产品好，不愁质量问题，店里形象也不差，但是始终人气不足，成交量寥寥无几。对此，很多终端表示忧愁。

当前的零售终端，从产品、到形象、到零售的表现模式、再到经营手段都趋于雷同的竞争大环境下，谁先获得消费者认知，谁就可以抢占市场的先机。

优秀终端商刘瑞娜女士认为：用心经营，方能善终。现场，她向大家分享了她自己所经营的店铺，满满都是她与客户用心交换的体现，店面摆设，多数以文化为理念，重视情感上的交换和抒发，提倡健康、自信、美丽的理念，赢得了客户的信赖和支持。她打造的不是店铺，而是1个心灵的体验场所。

导师代表尹丽，则是分享她多年经商的成功之精华。她表示，事迹是所有经营者关注的永久话题，想要事迹倍增，必须把控两个关键：稳定的服务人员和补给更新的服务体系。关于销售，她坚持“说给你听，做给你看，看着你做，检查1遍”的原则，把实际的培训，应用到实际的销售中间，重视分享传递健康的服务理念。她认为，人生处处是舞台，用心才是对顾客，对生命最好的善待。所有的热烈，温暖和快乐来自于流程的设计，用心和创新才能留住人心。

（尹丽女士）

消费是第1生产力，未来是由消费者引领主权的时期。如今，纯洁的视觉购物的网购时期已正在逐步失去引力，亵服是需要视觉、感官相结合的产物。亵服逐步回归实体，品质是品牌赖以生存的根基所在，实体是考验品质的最好场地。最后，亵服视界小编借用吴晓波先生《激荡310年》书中1段话送给行走在亵服之路每个人。“当1个时期的到来时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河会聚成川，无名山丘突起为峰，天地1时，非常开阔。”

大咖金句：

1、末流企业做产品，1流企业做服务，超流企业做生活方式。顶级企业做情感营销

€€€€彭桂福

2、我们如果做到极致，极致才是我们的工匠

€€€€何炳祥

3、新零售是1个方向，是说我们如何借用好互联网的技术和工具，把它充分利用好，我们也在研究，投入，人力，精力，不断在开发，深挖

€€€€周绪泽

4、小品项也好，大品项也好，只要有人在给大家赚到利益，这就是最大的品项

€€€€蔡如东

5、朋友圈，乃至是微信，就是1个工具。在经营这个朋友圈的时候，你其实更多的是表达你这个人，其实生活是跟产品结构相结合的

€€€€张资林

6、用我们的工匠精神，把产品做得细致，乃至极致，无12致

€€€€雷红波

7、所有的创新，终究还是要归置为全部企业的员工的创新意识跟经济意识

€€€€何巧英

8、全方位拥抱这个时期，不论是在思惟，还是在做人的行动、习惯上，要跟时期接轨

€€€€吴华

9、做零售，还是需要自己真正去做到零售，你才能理解甚么是零售

€€€€高兴

10、坚持把服务做好，把品牌做好，终端对我们的信任，对我们的支持，是我们的动力

€€€€颜廷奎

11、代理商，最重要的是责任心，1定要做到

€€€€邓建国

12、把员工的心留下

€€€€李丽

13、厂家，终端，很多时候表面上合作关系，实际上是得益的关系

€€€€郝伟

14、产品植入到导购的心里面，让导购从内心去介绍产品

€€€€周宁

15、所有的热烈，温暖和快乐来自于流程的设计，用心和创新才能留住人心

€€€€尹丽

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